Cum construiești scenarii financiare care funcționează în realitate
Atunci când un client îți cere o proiecție pe cinci ani, e ușor să torni date într-un Excel. Dar ce faci când economia se schimbă brusc sau piața locală își modifică comportamentul peste noapte?
Descoperă programa completăDe ce majoritatea modelelor eșuează
Am colaborat cu zeci de profesioniști care vin cu foi de calcul impresionante – formule complexe, grafice colorate, proiecții detaliate. Problema apare când realitatea lovește primele calcule.
Un model bun nu prezice viitorul. Îți arată ce se întâmplă dacă presupunerile tale se confirmă – și mai important, ce faci când nu se confirmă.
În acest program învățăm să construim scenarii flexibile, care rezistă la întrebările grele. Nu teoria din manuale, ci metoda pe care o folosesc consultanții atunci când reputația lor e în joc.
Trei principii care fac diferența
Nu există model perfect. Dar există modele care te ajută să iei decizii mai bune – și altele care îți consumă timpul fără rezultate clare.
Gândire în intervale
Renunțăm la iluzia numărului exact. În schimb, construim scenarii pentru intervalul probabil: optimist, realist, pesimist. Când știi unde te situezi pe acest spectru, poți adapta rapid strategia.
Variabile care contează
Un model cu 50 de parametri sună impresionant, dar e de nefolosit. Identificăm cei 5-7 factori care influențează cu adevărat rezultatul – și pe aceștia îi urmărim cu atenție. Restul e zgomot.
Testare pe situații reale
Fiecare model pe care îl construim trece prin scenarii din trecut: criza din 2020, modificări fiscale, fluctuații valutare. Dacă modelul ar fi prezis corect direcția generală, are șanse să fie util și pentru viitor.
Ce înveți să construiești
Proiecții de venituri flexibile
Cum estimezi veniturile când ai clienți noi, sezonalitate și concurență în schimbare. Creăm modele care se ajustează pe măsură ce obții date reale – nu planuri rigide care devin inutile în luna a doua.
Analiza sensibilității costurilor
Care costuri te afectează cel mai tare dacă cresc cu 20%? Identificăm punctele vulnerabile și construim scenarii de protecție. Nu e vorba de paranoia, ci de pregătire practică.
Planuri de lichiditate pe termen scurt
Cash flow-ul te poate lua prin surprindere chiar și când business-ul merge bine. Învățăm să previzionăm nevoile de lichiditate pe 3-6 luni și să identificăm semnalele de alarmă înainte să devină probleme reale.
Scenarii de investiții și extindere
Când merită să investești în echipament nou sau să deschizi o locație nouă? Construim modele care compară alternativele și îți arată când recuperezi investiția în diferite condiții de piață.
Cum funcționează programa
Fiecare modul pornește de la un caz concret – o companie care trebuie să decidă, un consultant care se confruntă cu incertitudine. Analizăm greșelile tipice și construim soluții practice.
Nu primești template-uri gata făcute. Creezi propriile modele de la zero, înțelegând fiecare formulă și presupunere. Durează mai mult, dar îți aparține complet metodologia.
Trimiți modelele tale, primești comentarii concrete pe structură, logică și prezentare. Vedem exact unde e solid și ce trebuie ajustat pentru a fi utilizabil în practică.
Structura programului
Programa se derulează pe 16 săptămâni, cu sesiuni practice și aplicații pe cazuri concrete. Fiecare fază construiește pe ceea ce ai învățat anterior.
Săptămâna 1-4 Fundamentele modelării
Începem cu structura de bază: cum definești variabilele cheie, cum construiești relațiile dintre ele și cum testezi că logica modelului ține.
- Tipuri de scenarii și când se potrivesc fiecare
- Alegerea perioadei de analiză și a intervalelor
- Verificarea coerenței între presupuneri și rezultate
Săptămâna 5-8 Modele de venituri și costuri
Aici construim partea operațională: estimări de vânzări, structuri de costuri, marje și puncte de echilibru în diferite scenarii.
- Proiecții pe bază de date istorice și tendințe
- Modele pentru costuri variabile și fixe
- Analiza pragului de rentabilitate în context incert
Săptămâna 9-12 Cash flow și lichiditate
Trecerea de la profit teoretic la bani reali în cont. Învățăm să anticipăm nevoile de lichiditate și să identificăm perioadele critice.
- Modelarea intrărilor și ieșirilor pe termen scurt
- Scenarii de întârziere la plăți sau creștere bruscă
- Rezerve de siguranță și facilități de creditare
Săptămâna 13-16 Investiții și decizii strategice
Ultima fază se concentrează pe decizii mari: când investești, cum compari alternativele și cum prezinți scenariile pentru a facilita decizia.
- Evaluarea rentabilității investițiilor în condiții multiple
- Compararea opțiunilor și analiza sensibilității
- Prezentarea scenariilor într-un format accesibil
Informații despre înrolarea în program
Următoarea serie începe în iulie 2026 și parcurge toate cele patru faze pe parcursul a 16 săptămâni. Programul e proiectat pentru profesioniști care au deja experiență în analiză financiară de bază.
Dacă nu ești sigur că nivelul tău actual corespunde cerințelor, consultă pagina de pre-evaluare unde detaliez exact ce presupune fiecare componentă.
Locurile sunt limitate pentru a permite evaluare personalizată pe fiecare model construit. Dacă ești interesat, ia legătura prin pagina de contact pentru detalii despre disponibilitate și cerințe specifice.
Pregătit să începi?
Verifică cerințele de participare și află cum se derulează procesul de înscriere pentru seria din 2026.
Ia legătura cu noi