Programul de Modelare Financiară
Mulți oameni confundă bugetarea cu modelarea scenariilor. Bugetul îți arată unde sunt banii acum, iar modelarea îți permite să vezi unde ar putea ajunge.
Am lucrat cu antreprenori care aveau cifre solide, dar nu știau cum să le folosească pentru a anticipa ce se întâmplă peste șase luni dacă pierd un client mare sau dacă își extind echipa. Modelarea scenariilor nu e despre prezicerea viitorului — e despre pregătirea pentru mai multe versiuni ale lui.
În programul acesta îți arătăm cum să construiești modele simple dar funcționale, fără să ai nevoie de diplome în finanțe sau de software scump. Totul pornește de la întrebări reale: ce se întâmplă dacă vânzările scad cu 15%? Cum arată cash flow-ul dacă amân o investiție cu trei luni?
De ce scenarii, nu doar previziuni
Previziunile clasice presupun că totul merge conform planului. Dar realitatea arată altfel — apar clienți noi neașteptați, costuri uitate, schimbări pe piață.
Un model de scenarii îți construiește trei variante: una optimistă, una realistă și una pesimistă. Fiecare are propriile ipoteze și cifre. Când vine o schimbare neașteptată, ai deja cadrul în care să o plasezi.
Am văzut afaceri care și-au redus stresul decizional doar pentru că aveau deja simulate mai multe posibilități. Nu mai era panică, ci adaptare rapidă.
Cum abordăm modelarea în program
Datele de bază
Începem cu ceea ce știi sigur: venituri actuale, costuri fixe, marje existente. Fără ele, orice scenariu devine ficțiune. Te învățăm să identifici ce date contează cu adevărat și pe care le poți ignora fără risc.
Ipoteze clare
Fiecare scenariu se bazează pe presupuneri: vânzările cresc cu 10%, un furnizor își majorează prețurile, apare o oportunitate nouă. Important e să documentezi ipotezele, nu să leții în cap. Altfel, peste două săptămâni nu mai știi de ce ai ajuns la cifrele alea.
Modele adaptabile
Un model bun nu e figurat în piatră. Îl ajustezi pe măsură ce primești informații noi sau când contextul se schimbă. Îți arătăm cum să construiești structuri în foi de calcul care se modifică rapid, fără să le refaci de la zero.
Vizualizare simplă
Cifrele în tabele nu vorbesc singure. Grafice simple — linii, bare, tendințe — fac diferența dintre un model pe care îl înțelegi și unul pe care îl ignori. Nu trebuie să fie fancy, trebuie să fie clar.
Testare regulată
La fiecare trimestru, compari ce ai prezis cu ce s-a întâmplat efectiv. Așa înveți unde îți iau ipotezele întotdeauna razna și unde ești surprinzător de precis. Modelarea se îmbunătățește cu practică, nu cu teorie.
Decizii informate
Scopul final e să iei decizii mai bune: când să angajezi, când să investești, când să refuzi o oportunitate. Scenariile îți dau context, nu certitudini. Dar un context solid bate oricând intuiția pură.
Ce construiești concret
- Un model de cash flow pe 12 luni cu trei scenarii distincte, bazat pe datele tale reale sau pe exemple din industriile pe care le urmărești
- Analiza de sensibilitate — vezi cum variază rezultatul când modifici o singură variabilă (preț, volum, cost) și care cifre au cel mai mare impact
- Proiecții de profit și pierdere care țin cont de sezonalitate, cicluri de plată și fluctuații naturale din afacere
- Simulări pentru decizii majore: angajări, investiții în echipamente, extinderea în zone noi sau lansări de produse
- Documentație clară pentru fiecare ipoteză, ca peste șase luni să știi exact de ce ai făcut acea alegere
Parcursul programului
Fundații — mai – iunie 2026
Primele două luni stabilim baza: ce sunt scenariile financiare, cum se diferențiază de planificare clasică și care sunt erorile frecvente. Lucrăm cu date simplificate ca să înțelegi mecanica înainte să adaugi complexitate.
Construcție — iulie – august 2026
Aici construiești primul model complet: cash flow, venituri, cheltuieli, ipoteze documentate. Folosim Excel sau Google Sheets, nu software specializat. Învățăm formulele care contează și ignorăm restul.
Testare — septembrie – octombrie 2026
Iei modelul și îl pui în contexte diferite: ce se întâmplă dacă un client mare pleacă? Dacă primești o comandă neașteptată? Dacă furnizorii își măresc prețurile? Scenariile se rafinează prin confruntare cu realitatea.
Aplicare — noiembrie – decembrie 2026
Ultimele luni sunt despre integrare practică: cum folosești modelele în întâlniri de echipă, cum comunici scenarii către investitori sau parteneri și cum ajustezi rapid când primești date noi.