Metodele Noastre de Predare în Modelarea Scenariilor Financiare
Am dezvoltat o abordare practică care combină teoria financiară cu exerciții concrete. Fiecare cursant lucrează pe cazuri reale, construiește modele funcționale și învață să anticipeze diferite variante ale viitorului financiar al unei companii.
Nu e despre formule memorate mecanic. E despre înțelegerea logicii scenariilor și despre capacitatea de a lua decizii când contextul se schimbă rapid.
Învățare Bazată pe Context Real
Începem cu situații pe care le-am întâlnit efectiv în consultanță. Un client care vrea să extindă operațiunile, o companie care trebuie să negocieze credite, sau o afacere care evaluează un nou produs.
Fiecare exemplu vine cu date incomplete, presiuni de timp și factori imprevizibili – exact ca în realitate. Cursanții învață să navigheze incertitudinea, nu doar să calculeze cifre perfecte într-un mediu controlat.
Această metodă dezvoltă gândirea critică. După câteva sesiuni, observăm că participanții încep să pună întrebările potrivite înainte să construiască modelul – un semn sigur că au înțeles procesul.
Tipurile de Scenarii pe Care le Explorăm
Scenarii de Creștere
Cum arată finanțele când o afacere se extinde? Analizăm nevoia de capital de lucru, investiții în echipamente, angajări noi. Cursanții construiesc modele care arată când creșterea devine nesustenabilă fără finanțare externă.
Scenarii de Criză
Ce se întâmplă când veniturile scad brusc cu 30%? Lucrăm pe simulări de recesiune, pierdere de clienți majori sau creșteri neașteptate ale costurilor. Participanții învață să identifice punctele vulnerabile ale unui business.
Scenarii de Investiții
Evaluarea oportunităților de capital: achiziții de echipamente, deschidere de noi locații, lansări de produse. Construim modele care compară scenarii optimiste, realiste și pesimiste pentru fiecare decizie majoră.
Scenarii de Restructurare
Când o companie trebuie să se reorganizeze financiar. Analizăm opțiuni de refinanțare, renegocieri cu creditorii, și strategii de optimizare a structurii de costuri pentru redresare sustenabilă.
Cum Funcționează Sesiunile Practice
Majoritatea timpului îl petrecem lucrând efectiv. Prezentăm contextul – de exemplu, o companie de producție care vrea să automatizeze o linie – și apoi participanții încep să construiască modelul.
Ghidăm procesul, dar nu dăm soluții gata făcute. Cineva ar putea presupune o creștere agresivă a vânzărilor, altcineva ar lua o abordare mai conservatoare. Ambele scenarii sunt valide dacă asumpțiile sunt bine justificate.
- Primele 30 minute: prezentarea cazului și analiza datelor disponibile
- Următoarele 90 minute: construirea modelului în Excel cu asistență individualizată
- Ultimele 45 minute: prezentări și discuții despre scenariile create de participanți
- Sesiuni de feedback individual pentru fiecare model construit
Această structură funcționează pentru că forțează participanții să ia decizii. Nu există răspunsuri perfecte în modelarea scenariilor – există doar asumpții mai bine sau mai prost argumentate.
Procesul Nostru de Predare
Fundamentele Teoretice
Începem cu conceptele de bază: cum se leagă bilanțul de contul de profit și pierdere, ce înseamnă cash flow operațional, de ce EBITDA nu e același lucru cu banii disponibili. Teoria e necesară, dar o ținem concentrată – o oră, maxim două.
Primul Model Simplu
Construim împreună un model de bază pentru o companie fictivă simplă. Toată lumea urmărește pașii și înțelege logica. Aici clarificăm confuziile despre formule, referințe și structura modelului înainte să trecem la complexitate.
Cazuri Practice Progresive
Fiecare sesiune următoare adaugă un nivel de complexitate: mai întâi asumpții simple despre vânzări, apoi credite și dobânzi, după aceea investiții capitale. Cursanții construiesc propriile modele cu asistență constantă din partea noastră.
Scenarii Multiple și Analiză
După ce modelul de bază funcționează, introducem variabile: ce se întâmplă dacă vânzările sunt cu 20% mai mici? Dacă dobânzile cresc? Participanții învață să creeze scenarii alternative și să compare rezultatele pentru decizii informate.
Proiect Final Individual
Fiecare cursant construiește un model complet pentru un caz real ales împreună cu noi. Primesc feedback detaliat pe structură, asumpții și prezentarea rezultatelor. Acest proiect devine parte din portofoliul lor profesional.
Ce Învață Efectiv Participanții
La finalul programului, cursanții pot să construiască modele financiare funcționale și să le folosească pentru decizii concrete. Nu e vorba despre certificări – e vorba despre competențe pe care le aplici a doua zi la serviciu.
Gândire Structurată
Capacitatea de a descompune o problemă financiară complexă în elemente clare și de a identifica ce date contează cu adevărat pentru decizie. Această abilitate se transferă în orice context de analiză de business.
Tehnici Excel Avansate
Participanții stăpânesc funcțiile financiare, tabelele dinamice, scenariile what-if și formatarea condițională. Dar mai important, învață să construiască modele care pot fi înțelese și de alți colegi – nu doar de ei înșiși.
Comunicare a Asumpțiilor
Un model financiar e util doar dacă alții înțeleg pe ce se bazează. Cursanții învață să documenteze asumpțiile clar și să prezinte rezultatele într-un mod care ajută la luarea deciziilor, nu complică lucrurile.
Evaluarea Riscurilor
Fiecare scenariu vine cu riscuri. Participanții dezvoltă capacitatea de a identifica unde modelul e sensibil la schimbări și cum să comunice aceste vulnerabilități echipelor de management sau investitorilor.
Începe să Construiești Modele Financiare Realiste
Următorul program începe în septembrie 2025. Locurile sunt limitate pentru că lucrăm în grupuri mici. Dacă vrei să înveți modelarea scenariilor într-un mod practic și aplicabil imediat, contactează-ne pentru detalii.